美通重工：“三化”联动 蓄力角逐海外市场

   10月15日，2013第十二届北京国际工程机械展(BICES2013)在北京九华国际会展中心正式开幕。作为国内知名的专业性高空作业设备生产企业，美通重工携旗下十二大系列16台产品重磅亮相BICES展会，其中推出了HZ160RT自行式曲臂型高空作业平台、XE120ED自行式电驱剪叉型高空作业平台、XDW180RT自行式柴油剪叉型高空作业平台、XE50MINI自行电驱型迷你剪叉高空作业平台等新产品，向众多慕名而来的中外商家展现“以人为本、规范运作、开拓创新、执行高效”的经营理念和“创新、求实、诚信、卓越”的企业精神。在展会现场，美通重工执行董事李菊香接受了中国工程机械信息网的专访，分别就产品、管理战略和市场等三个方面全面阐述了美通重工的现状和发展前景。  

作为集生产、销售及租赁服务于一体的专业性高空作业设备生产企业，美通重工始终坚持以为广大用户提供高品质、低成本的高空作业设备为己任，不断完善现有的产品线，同时推出新系列产品以满足客户的不同需求。美通高空作业平台产品链丰富齐全，囊括了剪叉型、直曲臂和铝合金系列等三大类别，十二个系列产品中，剪叉系列包括自行走电动式高空作业平台(从MINI的3米高度机型到16米的宽平台机型)、自行走越野型高空作业平台系列(特点为平台宽大，载重大，高度可达18米)、自行走小型越野高空作业平台(10米到14米工作高度)，直曲臂系列包括(曲臂可分电动及柴油动力，直臂系列最高可达41米);铝合金系列(移动式、自走式多样选择)，这些产品无一例外地具有设计新颖，升降平稳，操作安全等特点。据李总介绍，以前美通重工剪叉系列推出的产品基本是以液压驱动自行走高空作业平台为主，此次展会上，美通重工不仅带来了更为精巧的MINI系列的剪叉高空作业平台，还带来了电驱动自行走高空作业平台，同时推出16米工作高度自行走电动高空作业平台——这是目前为止市场上首家推出的工作高度最高的电驱高空作业设备(同类型产品中)，这款设备一经展出，便以高端配置、精致造型和靓丽外观赢得了中外客商高度好评，更引得众多国际国内客商纷至沓来。  

“三化"驱动产品战略  

   伴随着东南亚经济的快速增长，房建、公路和电站等基础建设设施项目不断上马，在国内整体经济环境不理想的情况下，东南亚工程机械市场异军突起，成为了中国企业海外出口争相角逐的新战场。据中国工程机械信息网了解，除了今年与东欧国家土耳其签订独家代理商之外，美通重工还与泰国，马来西亚，新加坡等东南亚国家的专业代理商建立了深度合作关系。据李总向中国工程机械信息网介绍，美通重工对东南亚周边国家出口各类机械产品的同时，也在努力逐步提高客户对产品的可接受度。“在提升企业整体创新能力和综合能力的基础上，美通重工积极地研发更适用于当地市场的产品。不同国家存在着政策差异和温度差异，尤其要注意的是温度差异，如俄罗斯要考虑低温问题，中东国家要考虑高温问题。针对不同地区的原材料状况或者消费者偏好、产品适应性要求，美通重工通过分析当地市场的各类信息，在引进产品的基础上进行适应性调整，使得产品适应当地需求和文化，从而大大降低水土不服的几率。”李总表示，除了积极推行本土化战略外，美通重工的战略目标是“打造百年品牌，全球市场化”，在全球战略思维与开拓创新精神的指引下，紧跟市场趋势，稳健、全速推进海外拓展步伐，并确立品牌推广战略，积极参加享有良好市场盛誉的品牌展览会等，以提升企业品牌的知名度和美誉度。